به گزارش آلاچیق خبر / در این نشست، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه، به همراه جمعی از مدیران، رؤسا و کارشناسان این معاونت، به ارائه اطلاعاتی درباره محصولات، کیفیت و خدمات پس از فروش خود پرداختند و به سؤالات و دغدغه‌های شرکای تجاری پاسخ دادند.

رضا حیدری با اشاره به اهمیت روابط تجاری با افغانستان گفت: افغانستان به‌عنوان یکی از بازارهای هدف برای صادرات محصولات فولادی ما، نقش بسزایی در توسعه همکاری‌های اقتصادی هر دو کشور دارد.

وی با اشاره به اهمیت توسعه روابط تجاری با سایر کشورهای جهان، ازجمله کشورهای همسایه، تصریح کرد: ما به دنبال ایجاد یک رابطه پایدار و بلندمدت با همه مشتریان، به‌ویژه مشتریان افغانستانی هستیم تا بتوانیم نیازهای آن‌ها را به بهترین شکل ممکن تأمین کنیم.

مدیر صادرات شرکت فولاد مبارکه مطرح کرد:

افزایش صادرات فولاد مبارکه به افغانستان؛ هدف‌گذاری ۳۰۰ هزارتنی تا افق ده‌ساله

مدیر صادرات شرکت فولاد مبارکه نیز با اشاره به ‌ضرورت ارتباط مستمر با مشتریان و شنیدن صدای آنان، از برگزاری جلسات متعدد با فعالان بازار افغانستان خبر داد و تأکید کرد: ارتباط با مشتری و شنیدن دیدگاه‌ها، گلایه‌ها و پیشنهادهای آنان، یکی از الزامات هر سیستم بازاریابی و فروش است. هدف ما از این جلسات، دریافت بازخورد و عملیاتی کردن پیشنهادها به‌منظور توسعه بازار بوده است.

برای حضور بیشتر در بازار افغانستان یک برنامه مشخص تعیین کرده‌ایم

علیرضا منصوری، با تأکید بر اینکه اهداف مشخصی را در زمینه توسعه بازارهای صادراتی تعیین کردیم که بر اساس آن تناژ صادرات به بازارهای مختلف باید افزایش یابد، ادامه داد: برای حضور بیشتر در بازار افغانستان، باتوجه‌به آمار مصرف و واردات این کشور، یک برنامه مشخص تعیین کرده‌ایم. در سال‌های گذشته، میزان فروش ما به افغانستان حدود ۵۰ هزار تن بود و برای سال جاری هدف‌گذاری ما حداقل ۷۰ هزار تن است. این آمار در سال‌های آینده نیز روند افزایشی خواهد داشت.

منصوری با بیان اینکه چشم‌انداز صادرات فولاد مبارکه به افغانستان، رسیدن به حداقل ۳۵۰ هزار تن در افق ۱۴۱۰ است، گفت: با بهره‌برداری از طرح توسعه نورد گرم، حضور بیشتر در بازارهای جهانی ضرورت می‌یابد و در بازار افغانستان با اصلاح فرایندها و روش‌ها، این هدف کاملاً دست‌یافتنی خواهد بود و حتی امکان افزایش بیشتر نیز وجود دارد.

وی با بیان اینکه در این برنامه دوروزه با ۱۱ شرکت فعال در افغانستان جلسه داشتیم، گفت: بیشتر این شرکت‌ها تولیدکننده لوله، پروفیل و مصرف‌کننده مستقیم محصولات فولاد بودند. نظرات بسیار خوبی ارائه کردند و ما نیز برخی پیشنهادهای خود را مطرح کردیم که با استقبال آن‌ها روبه‌رو شد.

وی با اشاره به نیاز بازار افغانستان به محصولات کلاف و ورق گرم، سرد و گالوانیزه، تصریح کرد: بیشترین مصرف بازار افغانستان کلاف گرم است، اما در زمینه کلاف سرد و گالوانیزه نیز تقاضای قابل‌توجهی وجود دارد. با اجرای تغییرات موردنظر در فرایندهای اجرایی و استمرار ارتباط با مشتریان، رضایت آنان را جلب خواهیم کرد و تناژ صادرات به این بازار را افزایش خواهیم داد.

مدیر برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات فولاد مبارکه مطرح کرد:

حمل ریلی تا ایستگاه داخلی افغانستان باهدف کاهش بهای تمام‌شده محصول

مجید فخاری، مدیر برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات فولاد مبارکه نیز هدف از برگزاری این نشست را ایجاد تعامل مؤثرتر و هماهنگی و هم‌افزایی جهت تأمین نیازها و انتظارات مشتریان در بازار روبه‌رشد و پرظرفیت افغانستان دانست و گفت: ازآنجا‌که یکی از دغدغه‌های مشتریان، هزینه‌های حمل محصولات تا کارخانه یا انبار مشتری در افغانستان و تأثیر آن بر بهای تمام‌شده کالاست، موضوع حمل ریلی مستقیم کالا تا ایستگاه روزنک در داخل خاک افغانستان و در فاصله حدود ۵۰ کیلومتری هرات در دستور کار قرار گرفته و این امر بین ۱۰ تا ۱۴ دلار بر تن هزینه حمل را برای مشتریان کاهش می‌دهد؛ بنابراین برای فولاد مبارکه، در مقابل رقبای چینی و قزاقستانی، مزیت رقابتی خوبی ایجاد می‌کند.

وی ادامه داد: به‌منظور تحقق این امر، جلسات متعددی با راه‌آهن جمهوری اسلامی و شرکت‌های حمل ریلی کشور و کنسرسیوم ایران و افغانستان و مشتریان برگزار شد و با همراهی مدیریت حمل‌ونقل و پشتیبانی فولاد مبارکه، عملیاتی شدنِ برنامه‌های فولاد مبارکه در این زمینه با استقبال خوب مشتریان کشور افغانستان مواجه شده است؛ به‌طوری‌که در مدتی کوتاه، حدود ۸ هزار تن محصول به‌صورت ریلی از فولاد مبارکه خارج و در ایستگاه روزنک افغانستان تحویل مشتریان می‌شود.

به گفته مدیر برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات فولاد مبارکه، در این جلسه، تمامی مشتریان بر لزوم کاهش مشکلات موجود در خصوص معطلی کامیونها در مرز و تأمین مکانیسم حمل جاده‌ای در مرز سمت افغانستان و همچنین بر اقتصادی‌تر شدن خرید کالا تأکید داشتند و پیشنهادهای خود را در خصوص تسهیل و توسعه حمل ریلی محصولات ارائه کردند.

فخاری خاطرنشان کرد: معاونت بهره‌برداری راه‌آهن جمهوری اسلامی نیز بر اهمیت همکاری همه‌جانبه راه‌آهن جمهوری اسلامی با فولاد مبارکه در خصوص توسعه حمل ریلی مستقیم به افغانستان تأکید دارد.

رئیس صادرات خاور دور و آسیای میانه شرکت فولاد مبارکه مطرح کرد:

تسهیل فرایند حمل فولاد به افغانستان، محور نشست فولاد مبارکه با مصرف‌کنندگان عمده

ابوذر الوندی، رئیس صادرات خاور دور و آسیای میانه شرکت فولاد مبارکه هم در گفت‌وگو با خبرنگار فولاد، با اشاره به نشست با شرکای تجاری و دو مصرف‌کننده بزرگ فولاد در بازار افغانستان، از برنامه‌های جدی مجموعه برای تقویت جایگاه صادراتی خبر داد.

وی با تأکید بر اینکه سهم قابل‌توجهی از محصولات موردنیاز این مجموعه به‌طور مستمر از فولاد مبارکه تأمین می‌شود، تصریح کرد: این شرکای تجاری یکی از بزرگ‌ترین مصرف‌کننده‌ها و خریداران فولاد ما در افغانستان شناخته می‌شوند و ماهانه حدود 5 هزار تن تولید دارند.

الوندی از ارائه پیشنهادهایی در این نشست خبر داد که می‌تواند روند حمل و صادرات بیشتر به افغانستان را تسهیل کند.

به گفته رئیس صادرات خاور دور و آسیای میانه فولاد مبارکه، در طول مذاکرات، علاوه بر بخش لجستیکی، با تبادل‌نظر در خصوص مباحث مالی و تجاری، پیشنهاد‌هایی مطرح شد تا بتوانیم با اجرای آن‌ها، نرخ فروش و ارزش صادراتی خود را در بازار افغانستان افزایش دهیم.

الوندی هدف اصلی این اقدامات را ارتقای سهم فولاد مبارکه در بازار این کشور و کاهش سهم رقبای بین‌المللی عنوان کرد و افزود: به‌طور ویژه قصد داریم بخشی از بازار رقبای دیگر مانند قزاقستان و چین را در افغانستان به دست آوریم و از این مسیر، حجم صادرات و فروش خود را به شکلی پایدار افزایش دهیم.

شریک افغانستانی فولاد مبارکه مطرح کرد:

از رضایت مشتریان تا رقابت منطقه‌ای؛ فولاد مبارکه در مسیر توسعه بازار افغانستان

نبی‌زاده، شریک افغانستانی هم در حاشیه این نشست با اشاره به سابقه همکاری با فولاد مبارکه اصفهان از سال ۱۳۸۸ گفت: ما از ابتدای همکاری تاکنون همواره از کیفیت محصولات و همراهی مدیران رضایت کامل داشته‌ایم.

وی همچنین ظرفیت تولید را ماهانه حدود ۸ هزار تن اعلام کرد و خاطرنشان ساخت که صادرات محصولات، به‌ویژه ورق فولادی، نقش مهمی در روابط دو کشور افغانستان و ایران ایفا می‌کند.

نبی‌زاده گفت: اگرچه از دیگر کارخانه‌ها نیز خرید کرده‌ایم، اما بخش عمده تأمین محصولات ما طی سال‌های گذشته از فولاد مبارکه بوده که کیفیت و خدمات بهتری ارائه داده است.

وی خاطرنشان کرد: توافقات اولیه این جلسه بر توسعه صادرات، بهینه‌سازی روند حمل‌ونقل، ارائه قیمت‌های رقابتی و تأمین به‌موقع سفارش‌ها از سوی فولاد مبارکه متمرکز بود.

گفتنی است این جلسه که به‌منظور حل مشکلات مربوط به قیمت‌گذاری، حمل‌ونقل و خرید ورق‌های با ضخامت‌های متنوع برگزار شد، با رضایت کامل طرفین به پایان رسید و چشم‌انداز روشنی را برای آینده همکاری‌ها ترسیم کرد.

وی با بیان اینکه وابستگی بالای این واحدها به گاز طبیعی، نه به‌عنوان سوخت، بلکه به‌عنوان ماده اولیه، باعث شده حتی تغییرات محدود در قیمت گاز، اثرات زنجیره‌ای شدیدی بر بهره‌وری و ثبات مالی آن‌ها بگذارد، ادامه داد: در این میان، افزایش حداقل تا ۳۰۰ درصدی نرخ گاز نسبت به مدت مشابه سال گذشته، شوکی بی‌سابقه به ساختار هزینه‌ای این صنایع وارد کرده که تأثیرات آن به‌تدریج در افت تولید و کاهش صادرات فولاد آشکار خواهد شد.

مدیر ارشد خدمات فنی و پشتیبانی شرکت فولاد مبارکه با اشاره به اینکه در سال گذشته، تصمیمات اتخاذشده در زمینه قیمت‌گذاری گاز صنعتی، بدون تکیه‌بر سازوکاری پایدار و فاقد هرگونه مسیر تدریجی و قابل پیش‌بینی، بسیاری از تولیدکنندگان را در شوکی تمام‌عیار فرو برد، اضافه کرد: این شوک نه‌تنها منجر به افزایش ناگهانی هزینه‌های تولید شد، بلکه تاب‌آوری اقتصادی بسیاری از واحدهای احیا مستقیم را به شکل محسوسی کاهش داد.

وی با تأکید بر اینکه صنعت فولاد، به‌ویژه در حوزه تولید آهن اسفنجی به‌عنوان ماده اصلی برای تولید فولاد خام طی دو دهه اخیر با تکیه بر دسترسی به منابع انرژی داخلی با نرخ نزدیک به بازار جهانی، توانسته سهم قابل‌توجهی در صادرات غیرنفتی کشور داشته باشد، تصریح کرد: این در حالی است که افزایش‌های اخیر نرخ گاز، این مزیت نسبی را به‌شدت تحت‌الشعاع قرار داده و رقابت‌پذیری فولاد ایران در بازارهای جهانی را با تردیدهایی جدی مواجه کرده است.

صباغی هرندی اضافه کرد: تحلیلگران بر این باورند که اگر نرخ‌گذاری انرژی با توجه به واقعیات داخلی، ظرفیت‌های فنی شرکت‌ها و شرایط رقابت بین‌المللی بازنگری نشود، نمی‌توان چشم‌انداز روشنی برای تداوم تولید آهن اسفنجی و حفظ اشتغال متصور بود.

وی با بیان اینکه سازوکار فعلی تعیین نرخ گاز، نه بر پایه تحلیل کارشناسی منسجم و نه متناسب با توان اقتصادی صنایع داخلی است گفت: از سوی دیگر، نبود مسیر مشخص، تدریجی و قابل پیش‌بینی در این حوزه، برنامه‌ریزی را برای فعالان صنعت با چالش‌هایی جدی روبه‌رو کرده است. در چنین فضایی، شرکت‌ها نه‌تنها از توسعه بازمی‌مانند، بلکه حتی در حفظ وضعیت فعلی خود نیز دچار بلاتکلیفی شده‌اند. بسیاری از پروژه‌های نوسازی و سرمایه‌گذاری به‌دلیل عدم قطعیت در سیاست‌گذاری انرژی، متوقف یا تعلیق خواهد شد.

مدیر ارشد خدمات فنی و پشتیبانی شرکت فولاد مبارکه افزود: در چنین شرایطی، بازنگری فوری در شیوه قیمت‌گذاری انرژی، به‌ویژه گاز طبیعی، و تدوین نظامی پایدار، تدریجی، شفاف و واقع‌گرایانه در این حوزه، نه‌تنها خواسته صنعتگران بلکه ضرورتی برای حفظ امنیت اقتصادی کشور به شمار می‌آید.

وی تأکید کرد: واقعی‌سازی قیمت‌ها اگر بدون در نظر گرفتن پیامدهای صنعتی و اجتماعی انجام شود، نه‌تنها کمکی به اقتصاد نمی‌کند، بلکه منجر به زوال یکی از معدود بخش‌های مولد و ارزآور کشور خواهد شد.

صباغی هرندی با بیان اینکه اگر امروز این هشدارها جدی گرفته نشوند، فردا ممکن است با زنجیره‌ای از پیامدهای جبران‌ناپذیر مواجه شویم، گفت: کاهش تولید و تعطیلی تدریجی واحدهای احیا مستقیم، از دست رفتن بازارهای صادراتی، افزایش بیکاری و کاهش سهم صنعت فولاد در اقتصاد ملی ازجمله این آسیب‌هاست.